6 Cara Meningkatkan Produktivitas Medical Representative dan Maksimalkan Efisiensi Sales Perusahaan Farmasi | Bosnet

6 Cara Meningkatkan Produktivitas Medical Representative dan Maksimalkan Efisiensi Sales Perusahaan Farmasi

June 25, 2021

Medical Representative adalah jembatan antara perusahaan farmasi dan dokter, peran mereka sangat penting untuk perusahaan farmasi untuk meningkatkan hasil penjualan, Jadi sangat penting bahwa mereka mewakili perusahaan danproduk  dengan cara yang menarik dan sangat berbeda.

Lantas bagaimana cara melatih tim Med rep Anda dan meningkatkan penjualan perusahaan Anda? Ada enam studi kasus di bawah ini untuk mendorong kekuatan lapangan dan kinerja tim penjualan Anda.

1. Mengembangkan struktur penjualan yang berfokus pada pelanggan

Keadaan pasar telah berubah ke arah consumer-model. Medreps harus beralih ke metode terbaru untuk berinteraksi kepada pelanggan. Penggabungan  teknologi bisa sangat membantu dalam banyak hal untuk medreps untuk beralih ke sistem yang berorientasi pada pasien, untuk menjangkau audiens target kapan saja dan menyampaikan informasi yang diperlukan begitu mudah dan sangat cepat. Selain itu,hal ini memudahkan membangun hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan.

2. Mengadakan pelatihan

Untuk meningkatkan pengetahuan para medreps dengan menyelenggarakan pelatihan, meeting, atau event acara untuk tim medreps adalah ide yang baik, namun, banyaknya medreps melupakan hingga 79% informasi baru dalam 30 hari. Transformasi digital memberikan banyak peluang bagi manajer/ supervisor tim dan perwakilan sales / medreps untuk memiliki pemahaman yang lebih baik dan wawasan yang lebih mendalam ke hampir semua proses selama bekerja. Dengan solusi digital yang tersedia, medreps dapat meningkatkan pengetahuan mereka dan memperkuat keterampilan hanya dalam beberapa menit dan meningkatkan pengetahuan profesional karyawan.

3. Menjaga tim Anda tetap termotivasi

Craig Wolfe, Pendiri dan CEO CelebriDucks:

“Cara nomor satu untuk meningkatkan efisiensi tim penjualan Anda adalah membuat tim sales Anda bersemangat, dan bukan dengan apa yang Anda pikirkan, yaitu komisi yang lebih tinggi dll. Sebaliknya, Anda harus menginspirasi mereka”.

Eli Martin, Direktur Penjualan di eZanga.com:

“Hal #1 saya katakan meningkatkan efisiensi dalam tim Anda adalah menjaga orang tetap termotivasi. Jika Anda membuat mereka termotivasi, mereka merasa dihargai. Untuk memberi tahu mereka bahwa Anda benar-benar menghargai mereka dan pendapat mereka, penting untuk meminta dan menghargai masukan mereka.”

Motivasi yang luar biasa selalu menginspirasi bagi setiap orang. Cobalah untuk memotivasi mereka dengan segala cara yang mungkin. Tidak ada hal yang lebih baik, bahwa keyakinan pemimpin tim dalam kolega. Manajer yang baik harus dapat memotivasi orang untuk bekerja dan memastikan hasil di masa depan. Kolega adalah teman sebaya dan seluruh perusahaan – komunitas, keluarga. Ubah pekerjaan sehari-hari dalam menikmati proses. Memang, jika untuk menginspirasi karyawan untuk melihat tujuan dan hasil masa depan yang nyata, mereka tidak diragukan lagi, akan bekerja lebih keras, memperhatikan setiap detail.

4. Berdayakan Medrep dengan materi presentasi berkualitas

Penelitian menunjukkan bahwa 35% Medreps menghabiskan waktu menyiapkan materi presentasi, 33% mengatakan bahwa mereka sering tidak dapat menemukan materi yang mereka butuhkan untuk di presentasikan ke tenaga medis/ dokter. Sebagian besar waktu mereka dihabiskan untuk mempersiapkan visit call, mencari potensi customers dan informasi yang diperlukan. Namun, konten yang kuat dengan POSM dan materi lainnya, dikumpulkan pada mobile apps benar-benar mereka butuhkan. Selain itu, presentasi terbaru yang menarik dan interaktif adalah apa yang dibutuhkan setiap perwakilan medis untuk kunjungan yang sukses ke apoteker/ dokter. Berdayakan medreps Anda dengan materi presentasi – mereka akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk melibatkan dokter ke dalam dialog dan membuat rasa ingin tahu produk atau layanan.

5. Mengumpulkan tim Anda untuk berbicara tentang daily issue.

Setiap medrep mempunyai keahliannya sendiri, melalui situasi rumit selama proses kerja, pada saat Call plan, daily call, selling out, atau komunikasi dengan apoteker dan dokter. Pertimbangkan untuk membuat suatu acara untuk tim Anda berbagi pengalaman, pemikiran, dan pendapat terhadap isu-isu yang mereka alami pada saat menjalankan operasional harian.

6. Gunakan Teknologi untuk Memudahkan Pekerjaan Medical Representative Anda lebih efisien

Fakta Menarik: Medreps menghabiskan 1/3 waktu mereka untuk menjual produk, 31% waktu medreps dihabiskan untuk research atau membuat presentasi dan 20% waktu perwakilan dihabiskan untuk Administrasi.

Solusi teknologi memungkinkan Medreps untuk melakukan operasional harian lebih banyak dan dengan cara yang lebih efektif. Dengan Bosnet, medreps Anda dapat dengan mudah merencanakan operasional harian, dengan 7 fitur di dalamnya termasuk Call plan, daily call, selling out, pipeline list, campaign list, complain list,dan customer profile. Ke 7 fitur ini dengan mudahnya terintegrasi pada aplikasi berbasis web untuk mengakses report2 atau melakukan update data master secara massif kepada admin back-office dan admin dengan mudah mengelola dan mengakses keseluruhan menu.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Request a Demo