Tingkatkan Sales Melalui Sistem Operasional yang Lebih Baik

November 17, 2020

“Tingkatkan Sales Anda dengan lebih baik dengan memastikan salesman Anda tahu untuk melakukan pekerjaan mereka dengan baik “

Setiap perusahaan biasanya mementingkan keuntungan karena pemegang saham mengharapkan keuntungan perusahaan terus meningkat untuk menjaga keberlanjutannya. Seperti yang diketahui semua orang, Laba = Penjualan – Biaya. Mengikuti rumus sederhana tersebut, peningkatan laba perusahaan dapat diperoleh dengan meningkatkan penjualan dan mengurangi biaya (termasuk Harga Pokok Penjualan dan pajak). Rumus laba sederhana yang sama berlaku untuk perusahaan distribusi. Oleh karena itu, salah satu tantangan bagi perusahaan distribusi adalah bagaimana mendorong perilaku operasionalnya dengan lebih baik untuk meningkatkan penjualan.   Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam mendorong perilaku operasional yang lebih baik untuk meningkatkan penjualan. Pada artikel ini, kami akan fokus pada bagaimana meningkatkan pendapatan penjualan dengan memastikan bahwa wiraniaga melakukan pekerjaannya dengan baik.

1. Hal pertama adalah memastikan bahwa salesman mengetahui aktivitas yang harus dilakukan setiap hari. Untuk itu, penjual harus menjaga daftar pelanggan yang akan dikunjungi.      

2. Hal berikutnya adalah memastikan salesman mengunjungi semua pelanggan. Ini perlu karena mereka membutuhkan:      

● Untuk membangun hubungan pelanggan.      

● Untuk memastikan produk ditampilkan dengan benar di situs pelanggan.      

● Untuk bernegosiasi dengan pelanggan untuk mengambil produk baru atau produk fokus.      

● Untuk mengetahui aktivitas pesaing di lokasi pelanggan.      

Last but not least adalah memastikan salesman mengetahui semua informasi yang dibutuhkan untuk melakukan aktivitas penjualan dengan baik. Penjual setidaknya membutuhkan informasi ini,

● Profil penjualan pelanggan.      

● Jenis barang apa dan jumlah setiap barang yang biasanya dibeli pelanggan.      

● Kegiatan promosi saat ini.      

● Produk baru harus ditawarkan kepada pelanggan.      

● Produk fokus saat ini.        

● Faktur terutang pelanggan.      

Memastikan ketiga hal di atas dilakukan dengan baik akan memastikan operasi penjualan dalam menghasilkan pendapatan penjualan yang baik yang berkontribusi pada keuntungan yang lebih baik. Jika Anda pernah bertanya bagaimana semua aktivitas di atas dapat dilakukan dengan sempurna setiap hari, maka Anda memerlukan Distribusi BOSNET untuk memandu Anda.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Request a Demo